Algunos negocios dirán al respecto: que deben tener un sitio web para tener presencia en internet, referenciar a los clientes, referenciar amigos, etc. La mayoría de los sitios Web de las PYMES son como una valla en la mitad del desierto – muy lejos del verdadero propósito de lo que un website debe ser.
el propósito de una valla es publicitar productos y servicios. Pero al estar en la mitad del desierto nadie va verla, es estar en la mitad de ninguna parte. Esto no tendrá ningún efecto en su negocio. La mayoría de los sitios de Web Hosting de negocios son como esta valla, no están conectados con el resto de internet, no están cumpliendo el propósito que es atraer negocios a la compañía. Es solo otra página entre las trillones y trillones de páginas en Internet que no está siendo encontrada y usada efectivamente.
“El propósito de un sitio de un Hosting de negocios es la generación de prospectos”
Esta es la razón de ser de un sitio web de negocios especialmente cuando hablamos de PYMES. Podemos hablar de muchos beneficios como construir marca, crear relaciones con los clientes o cosas por estilo pero la generación de prospectos es la piedra angular de los pequeños negocios.
Como ejemplo de esto, a continuación se muestran dos graficas de un sitio Web antes y después del rediseño.
La compañía de la gráfica (VOCIO) comercializa un costoso software para empresas de telecomunicaciones (grafica antes del rediseño del sitio).
Esta grafica muestra el sitio de Web hosting después del rediseño. ¿Cuál versión del sitio Web usted piensa que es la mejor?
Posiblemente su respuesta es la segunda versión. Sin embargo, no podemos decir solo con mirarlas cuál de las dos versiones del sitio Web es la mejor, ya que lo único que importa es cuantos prospectos y ventas el sitio Web está generando. No importa como luce, no importa el color azul más oscuro o más claro, no importa si la fuente de la letra es mejor que otra. Lo que realmente, realmente importa es que significa este sitio web para su negocio. ¿Entonces quién puede respondernos que versión del sitio Web es la mejor?, Esa persona es Noel Huelsenbeck, el gerente general de VOCIO. Noel dice, que después de hacer algunos cambios en su sitio Web y adoptar el Marketing de entrada doblo el tráfico de su sitio Web y doblo el flujo de clientes prospecto. Esto es algo fenomenal en términos de éxito para su negocio. Sin embargo, sin tener este tipo de información podemos inferir cuál de las dos versiones es mejor. La segunda versión del sitio tiene mejores características como un Blog y actualizaciones de contenido regularmente. Estas características son algunas de las razones que permitieron a VOCIO doblar su tráfico y su flujo de clientes prospecto.
Cuando pensamos en un sitio web hay un par de cosas que debemos pensar.
Usted puede tener un sitio Web realmente hermoso. Con muchas imágenes y con mucho flash pero posiblemente es una de esas vallas en el desierto – totalmente vacío, sin visitantes. O tal vez, usted tiene un hermoso sitio Web en Internet que ayuda a su negocio a atraer prospectos y clientes pero que es fácil de encontrar. Muchos sitios Web en el mercado no son bonitos pero gracias a la calidad de contenido que producen tienen miles o millones de visitas por mes.
Cuando pensamos en un sitio Web para un pequeño negocio debemos pensar en generación de clientes prospecto para pequeños negocios. Debemos pensar que estamos haciendo en línea con el fin de atraer más y más tráfico a la compañía.
Los sitios Web de las PYMES deben tener las siguientes 3 características fundamentales:
Atraer visitantes al sitio Web (Blog & SEO).Convertir los visitantes en clientes prospecto (Landing Pages).Permitir la medición del retorno de la inversión ROI (Clientes prospecto y ventaFuente de Informacion:http://www.velaio.com/como-pequeno-negocio-puede-generar-prospectos-sitio-web-segunda-parte.html
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